Как запустить рекламу в Яндекс Директе: пошаговая инструкция для новичка

Первую кампанию реально собрать за вечер. Сложность не в кнопках, а в подготовке: без счётчика, списка запросов и минус-слов реклама начнёт тратить деньги на случайных людей. Поэтому порядок шагов именно такой.

Подготовьте сайт и счётчик

Посмотрите на страницу, куда поведёте рекламу, глазами незнакомого человека. Видно ли с первого экрана, что вы продаёте, в каком городе работаете, сколько это стоит и как с вами связаться? Если нет, сначала поправьте страницу — иначе платные переходы будут уходить впустую.

Поставьте на сайт счётчик Яндекс Метрики и отметьте в нём цели: отправку формы, нажатие на номер телефона, оформление заказа. Без целей вы не узнаете, какие объявления приносят заявки, а автоматические стратегии Директа будут работать вслепую.

Соберите запросы и минус-слова

Откройте инструмент подбора слов и введите главную фразу, которой люди назвали бы вашу услугу. Выпишите те варианты, по которым вы действительно готовы принять заказ, вместе с частотой.

Одновременно собирайте второй список — минус-слова. Это то, по чему показываться не нужно:

• «бесплатно», «скачать», «своими руками» — человек не собирается платить;
• «вакансии», «работа», «курсы» — он ищет не услугу;
• «отзывы», «фото», «инструкция» — он изучает, а не покупает;
• названия чужих городов, если вы работаете только в своём;
• названия товаров и услуг, которых у вас нет.

Создайте кампанию

В кабинете нажмите создание кампании. Для начала выбирайте рекламу в поиске, а не сразу все площадки: так проще понять, что работает. Режим «Мастер кампаний» тоже годится для первого запуска, но подробной настройки в нём нет.

На этом шаге задайте главное: города и районы показа, расписание по часам и дням, дневной бюджет. Расписание важно для услуг с телефонным разговором — нет смысла платить за переходы ночью, если никто не берёт трубку.

Напишите объявления

Объявление должно повторять то, что человек искал. Если запрос «ремонт стиральных машин на дому», пусть это будет в заголовке. Дальше по порядку:

• Заголовок — услуга и город или главное условие.
• Второй заголовок и текст — чем вы отличаетесь: выезд в день обращения, гарантия, работа без выходных, цена от.
• Быстрые ссылки — на разделы сайта: цены, отзывы, контакты. Они увеличивают объявление и дают человеку выбор.
• Уточнения и контакты — телефон, время работы, адрес, если у вас есть офис или мастерская.
• Адрес страницы — ведите не на главную, а на страницу именно про эту услугу.

Сделайте по два-три разных объявления на группу: система сама покажет чаще то, на которое лучше реагируют.

Пополните счёт и пройдите модерацию

Пополните счёт картой или, если вы работаете как компания, выставьте счёт на оплату. Минимальная сумма зависит от способа оплаты и показана в кабинете. После пополнения отправьте кампанию на проверку.

Модерация смотрит текст, страницу и соответствие правилам. Частые причины отказа: обещания вроде «лучший» и «номер один» без подтверждения, отсутствие нужных документов для медицинских и финансовых тем, несоответствие объявления содержимому страницы. Отказ не страшен: текст правят и отправляют заново.

Следите за расходом и чистите лишнее

Через несколько дней откройте отчёт по поисковым запросам: там видно, по каким реальным фразам показывались объявления. Всё постороннее добавляйте в минус-слова. В рекламной сети дополнительно проверьте список площадок и отключите те, что дают переходы без единой заявки.

Решения принимайте не по одному дню: дождитесь хотя бы нескольких десятков переходов на группу, иначе вы будете реагировать на случайность. Смотрите не на цену перехода, а на цену заявки — ради них всё и затевалось.

Если что-то пошло не так